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隨著“中秋-國慶”傳統白酒消費旺季到來，白酒消費旺了嗎？
近期，南都灣財社-酒水新消費指數課題組走訪時注意到，白酒在市場終端及經銷商等層面的銷售情況出現不同表現。從渠道來看，商超等渠道已對“中秋-國慶”旺季進行相應促銷布局，部分產品還出現售罄情況；但是在經銷商層面上，部分經銷商認為出現“旺季不旺”現象，這也使得行業不得不面臨渠道庫存難以清理的局面。
在白酒行業處于新的調整周期下，下游經銷商對于行業仍保持一定信心，根據南都灣財社記者梳理白酒上市公司半年報時發現，不論是預打款、銷售回款等數據，經銷商對今年白酒行業仍保持高漲的情緒。
旺季還旺嗎？高端白酒表現不一
業界稱300元價位段或率先恢復
相比過去，今年“中秋-國慶”雙節被認為是渠道庫存消化的好時機，今年受到多種原因影響，白酒動銷情況在各地表現普遍不一。
南都灣財社記者留意到，在廣州線下終端方面，白酒的消費氛圍已經逐漸濃厚，其中線下各大商超紛紛開啟了酒水促銷活動，走訪過程中，南都灣財社記者發現，部分酒款的價格相比日常銷售下降了幾十至100元不等。
例如華潤萬家廣州東圃店，其出售的2020年飛天茅臺、君品習酒和國臺國標等產品顯示已售罄；廣州一盒馬鮮生超市，包括第八代五糧液、國窖1573、青花郎酒等高端名酒貨架被擺在該門店顯眼位置，價格方面，第八代五糧液的售價為1089元/瓶；國窖1573的售價為1099元/瓶。
經銷商方面，他們對于白酒旺季的態度更多是謹慎樂觀。
廣州一白酒經銷商向南都灣財社記者表示，相比往年，今年“中秋-國慶”雙節的出貨比往年要低一些，其中由于商務活動和宴請減少，高價名酒庫存仍然比較大，“好做的主要是一些次高端或主流價格帶的產品”。天津一經銷商表示，今年出貨金額僅相當于往年的一半，“旺季”相比往年不旺。山東濟南經銷商李先生則表示，目前正想辦法增加高端酒款的出貨，除了傳統渠道和宴席外，他還在朋友圈發布減價促銷等信息。行業人士認為，隨著庫存壓力的持續增加，今年或有一批中小型經銷商面臨“洗牌”。
不過相比經銷商方面的擔憂，有行業協會則是樂觀看待白酒旺季的動銷。根據中國連鎖經營協會采購委對全國59家商超企業開展的調研顯示，有47家企業預測白酒銷售會上漲，預估銷售的中位數與眾數都為增長10%，平均值為6.89%。
據南都灣財社記者了解，今年“中秋-國慶”旺季出現“不旺”的情況，可能與行業進入新周期有關。中國酒業協會副秘書長甘權認為，今年白酒行業和白酒市場已經進入新一輪調整期，究其根本還是近幾年來行業高速增長過程中，在消費、生產、流通等方面積累的大量問題和矛盾集中顯現。
對于下半年剛剛開場的銷售旺季，甘權也給出相對樂觀的預期，認為2023年白酒行業總體上將呈現緩增長、理性增長的趨勢，預計隨著中秋、國慶兩節的到來，酒類消費市場將逐步恢復，價位在100至300元左右的中端產品市場是品牌企業重點發力的方向。
備戰旺季，經銷商“拿貨”熱情高嗎？
上半年6家上市公司預打款同比下降
即使“中秋-國慶”雙節旺季可能不旺，但從白酒上市公司半年報來看，經銷商此前對于行業恢復還是有信心。
根據此前中國酒業協會發布的《2023中國白酒市場中期研究報告》顯示，上半年國內白酒消費呈現“外熱內冷”現象，當下白酒行業所處狀況，和十年前頗為相似：渠道正想盡辦法消耗庫存，宏觀經濟增速也處中低區間，在經銷商渠道上，消化庫存成為今年白酒行業的“主旋律”。
南都灣財社記者注意到，為促進“中秋-國慶”旺季招商，白酒企業在5月開展下半年訂貨會，并要求部分經銷商預打款訂貨。對于白酒上市公司而言，預打款相當于公司業績的“蓄水池”，增加或減少將影響該公司下半年的業績表現。
南都灣財社記者梳理19家白酒上市公司（珍酒李渡半年報中未披露相關數據）的合同負債（即經銷商預打款）顯示，6家上市公司合同負債同比下降，前三分別為伊力特、洋河股份和貴州茅臺；從環比情況來看，有10家白酒上市公司則是環比年初有下降，9家則是提升，其中口子窖經銷商預打款環比增幅最高，達到63.14%。
今年上半年白酒上市公司合同負債情況，6家企業同比去年下降。
環比今年初，近半數白酒上市公司經銷商預打款（合同負債）出現增長，由此來看，經銷商對行業仍保持信心。
在渠道庫存持續高企的大背景下，經銷商因資金、庫存等情況，預打款拿貨“情緒”不高，例如預打款環比及同比下降的伊力特，就在其半年報中表示經銷商打款額度下降；與此同時，部分酒企也有意暫時對經銷商“松綁”。
南都灣財社記者留意到，相比經銷商預打款，銷售回款進度直接與公司業績“掛鉤”。19家白酒上市公司半年報數據顯示，僅3家公司的銷售回款出現同比下降，分別為酒鬼酒、水井坊及伊力特，下降幅度分別為30.09%、20.63%和3.5%。橫向對比來看，上半年銷售回款的大幅度下降，直接讓酒鬼酒及水井坊營收和凈利潤“雙降”。
部分企業銷售回款大跌，直接影響了上半年的業績。
雖然白酒經常因“渠道庫存高”“價格倒掛”等遭到經銷商詬病，但從上半年上市公司的經銷商數量來看，其數量和結構仍保持穩定。南都灣財社記者透過已披露上半年經銷商數量的10家酒企注意到，一半酒企的經銷商數量保持凈增加。由此看來，白酒仍然是一門被認為較賺錢的生意。
上半年部分酒企披露的經銷商凈增長/下降數據顯示，增長數仍高于減少數。
南都灣財社記者 貝貝
